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不借势,你创什么品牌

放大字体  缩小字体 发布日期:2017-02-21  浏览次数:1663
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核心提示:核心提示:这句话大家肯定都不陌生,近两年基本上成了各大高校、mba、各类讲师及营销大家的口头禅,问及大家出处,肯定都会说是

核心提示:这句话大家肯定都不陌生,近两年基本上成了各大高校、mba、各类讲师及营销大家的口头禅,问及大家出处,肯定都会说是雷布斯的至理名言,其实不然,这是一句古老的西谚,意思是说,机遇来了,谁都可以有所作为。这句话,强调的“台风”,即机遇、机会,包括形势、思潮或者风气等,统称为“时”或者“势”,即“时势”。

    “台风来了,猪都会飞。”

    这句话大家肯定都不陌生,近两年基本上成了各大高校、mba、各类讲师及营销大家的口头禅,问及大家出处,肯定都会说是雷布斯的至理名言,其实不然,这是一句古老的西谚,意思是说,机遇来了,谁都可以有所作为。这句话,强调的“台风”,即机遇、机会,包括形势、思潮或者风气等,统称为“时”或者“势”,即“时势”。

    现在好多商业案例都在拿这个来解释小米为什么会成功,为什么会有这么快的发展速度,其实大家没有关注,时势就是一个成长环境,大家的机会都是均等的,为什么只有雷布斯成了英雄?品牌策划人林海亮认为,雷布斯具备至关重要的两点,识势和借势,也就是说雷布斯识势:知道台风什么时候来(基于雷布斯多年的互联网经验以及两家上市公司的操盘经验,准确把握行业的竞争态势),而且善于借势:知道台风口在哪并顺利的把自己放到那去(借助大屏手机浪潮,借助苹果这样高大上的对手来形成自己的低价竞争优势,实现市场的充分认可),才会有“台风来了,猪都会飞”。

    中国也有一句古话,就是“时势造英雄”。为什么时势能造就英雄?品牌策划专家林海亮认为至少有两个方面的原因:一是迫于形势,不得不另谋出路;这也很符合中小企业创业的竞争环境基本上不用奢求蓝海,全是红海,二是独具慧眼,看到形势的未来走向,或顺势而为,或推波助澜。也就是说物极必反,凡是到了绝路就是转机该来的时候,小米的突围、蒙牛的火箭速度、小肥羊的羊帝国、蒙草抗旱的小草计划,全部是基于此,识势、借势实现企业的快速发展。

    那么,刚才也有提到,识势也即趋势,大小企业都在,也就是说都有感知,为什么只有小米、蒙牛、小肥羊、蒙草实现快成长,这也是我们今天探讨的关键问题,也就是说台风来了,我们怎样把自己放到台风口上,这才是关键。

    这就涉及到一个势能聚集和转化的过程,中小企业多属于创业阶段,面临的问题就是市场不知道,消费者不了解,没有人敢于尝试的认知问题,所以品牌策划专家林海亮一直说做品牌就是建认知,闹信任,一切品牌活动都是围绕这点为始终才对,那么如何快速建立认知,如何快速建立信任,品牌策划人林海亮又说不懂得借势你将寸步难行,为什么?

    因为市场很难接受新事物,人们很难改变原有的认知,人们接受新鲜事物的模式是从比较开始的,也就是和原有认知的事物作参照,作比较来认识新事物,到了新产品这就更加关键了,这样就是第一辆车出来的时候为什么会说:一辆不用马拉的车,来说明便捷的作用,如果没有马车的认知,乳业巨头蒙牛是特别善于借势的典型,刚出来就说自己要打造乳业第二品牌,实际上是1160名,就是靠着全国人民都知道第一是同城的伊利,但是全国人民还没有一个公认的乳业第二,蒙牛就是借助伊利的第一认知,来建立自己的第二认知,从而快速整合了全国的经销商,把自己的蒙牛冰柜用很少的钱的铺到大街小巷。

    人们很难快的建立新的认知,一个新的产品,新的品牌如果不借助人们已知的力量,很难快速的确立自己的属性,甚至根本无法存活和发展下去,因为人们更愿意相信已有认知,那么对于创业者,新产品如果打开局面,善于借用已有认知来确立品牌属性就显得至关重要,我们再来看看这些广告,你就会更加相信这一点:

    请到我们草原来---蒙牛第一句广告语(借助大草原的天然认知,草原的牛奶更香醇,打开认知的局面);

    不占小料涮肥羊---小肥羊的差异化认知(与其说是差异化认知,还不如说小肥羊也是借助草原的羊更好的来的直接,小肥羊也是借助草原的大认知,打赢了与调味火锅的行业仗);

    经常用脑,多喝六个核桃(中国人自古认为核桃有补脑功能);

    深圳的电子产品和内蒙古生产的电子产品,不用说品牌,基本上一看产地销售结果就已经定型了,肯定是购买深圳的多,当然反过来说内蒙古的食品和深圳的食品,结果也是肯定的,因为内蒙古的感觉更天然……

    一个好的广告,一个好的策划,其实更多的都是善于找到市场认知的感知点。用市场已有的认知势能,在实现快速沟通、快速建立认知信任的目的,可以说,生活中到处都是“势能”。

    网传的段子:

    北京人说他风沙多,内蒙人就笑了;内蒙人说他面积大,新疆人就笑了;

    新疆人说他民族多,云南人就笑了;云南人说他地势高,西藏人就笑了;

    西藏人说他文物多,陕西人就笑了;陕西人说他革命早,江西人就笑了;(

    江西人说他能吃辣;湖南人就笑了;湖南人说他美女多,四川人就笑了;

    四川人说他胆子大,东北人就笑了;东北人说他性子直,山东人就笑了;

    山东人说他经济好,上海人就笑了;上海人说他民工多,广东人就笑了;#

    广东人说他大款多,香港人就笑了;香港人说他二奶多,台湾人就笑了;

    台湾人说他想独立,全中国人民都笑了。

    这就是认知,这就是势能,也是我们做产品,做品牌,做策划必须要关注的重中之重,作品牌是要达到让消费者更快的相信,用熟悉的环境和手段来沟通,顺势而为,借势造势,比如王老吉,找到怕上火之后,就开始从火锅店,烧烤店开始推广,这也是在借势。

    那么势能,在自然界和社会中普遍存在,我们要把他运用在我们的营销过程当中。同时检查自己,有没有在营销执行中犯错,从而避免造成一种损失。由于人们用已知推导未知,当你是一个新人、新产品的时候,你就是人们眼里的未知。在这个时候,你说什么,做什么,一点也不重要,你就是那个人群中的1%,当99%的人认为天空是红色的时候,你所谓的“坚持真理”毫无意义。

    作为新产品,新企业,新品牌,成长的过程,就像是一个不断努力获取话语权的登山人,只有当你爬过一座座高山,你才有机会让别人听见你的声音,好比马云在没有影响力时一直在讲的一个段子“比尔盖茨说,互联网将会改变人类的方方面面”,通过比尔盖茨的影响力来达到社会,媒体和大众关注互联网的目的。

    那么做品牌应该怎样给自己借势呢?

    1、势能在哪里?

    找到有势能的人、名称、环境、甚至是一句话、一个观念、一个场所等。说得简单点,就是一切对你自己的定位有利的“已知信息”。这个已知信息,最好是显而易见的,人人都知道的,并且有号召力的。它可以是一个名字,一种观点,一个事件等。

 
 
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